Tính hoa hồng bán hàng theo doanh số
Hoa hồng
5.000.000 ₫
Tỷ lệ thực tế: 5.00%
Tổng thu nhập
12.000.000 ₫
Chi tiết:
Công cụ tính hoa hồng bán hàng online miễn phí của Tấn Phát Digital. Hỗ trợ 2 mô hình: tỷ lệ cố định (flat rate) và bậc thang (tiered commission). Tùy chỉnh các bậc thang linh hoạt: thêm, xóa, chỉnh sửa mức doanh số và tỷ lệ %. Tính tổng thu nhập = lương cơ bản + hoa hồng. Hiển thị tỷ lệ hoa hồng thực tế (effective rate). Hữu ích cho sales managers, HR, và nhân viên kinh doanh để tính toán thu nhập, thiết kế chính sách hoa hồng, và đặt mục tiêu doanh số.
Hoa hồng (commission) là động lực chính cho nhân viên sales và là chi phí quan trọng cho doanh nghiệp. Công cụ này hữu ích cho: Sales managers: Thiết kế chính sách hoa hồng công bằng và khuyến khích. HR/Compensation: Tính toán chi phí nhân sự, budget cho team sales. Nhân viên sales: Tính thu nhập dự kiến, đặt mục tiêu doanh số. Finance: Dự báo chi phí hoa hồng theo các kịch bản doanh số. Tính đúng hoa hồng giúp: Minh bạch - nhân viên biết rõ cách tính. Công bằng - tránh tranh cãi về số tiền. Khuyến khích - thiết kế bậc thang để push doanh số cao hơn.
Flat Rate (Tỷ lệ cố định): Ưu điểm: Đơn giản, dễ hiểu, dễ tính. Nhược điểm: Không khuyến khích vượt target. Phù hợp: Sản phẩm đơn giản, team mới, doanh số ổn định. Ví dụ: 5% trên mọi doanh số. Tiered Commission (Bậc thang): Ưu điểm: Khuyến khích đạt doanh số cao hơn, reward top performers. Nhược điểm: Phức tạp hơn, cần giải thích rõ. Phù hợp: Team có năng lực khác nhau, muốn push doanh số. Ví dụ: 0-50M: 3%, 50-100M: 5%, >100M: 7%. Nhiều công ty kết hợp cả hai: base commission + bonus khi vượt target.
Nguyên tắc: Đơn giản: Nhân viên phải hiểu được cách tính. Công bằng: Reward tương xứng với effort và kết quả. Khuyến khích: Tạo động lực vượt target, không chỉ đạt target. Bền vững: Công ty vẫn có lợi nhuận sau khi trả hoa hồng. Mẹo thiết kế bậc thang: Bậc 1 (dưới target): Tỷ lệ thấp, đủ để cover effort. Bậc 2 (đạt target): Tỷ lệ trung bình, đây là mức chuẩn. Bậc 3 (vượt target): Tỷ lệ cao, reward cho top performers. Accelerator: Tỷ lệ tăng nhanh ở mức cao để push doanh số.
Tùy thuộc vào ngành và biên lợi nhuận. Bất động sản: 1-3% giá trị giao dịch. Bảo hiểm: 10-30% phí năm đầu. Retail: 1-5% doanh số. B2B Software: 5-15% giá trị hợp đồng. Dịch vụ: 5-20% doanh thu. Nguyên tắc: Hoa hồng + chi phí khác < Biên lợi nhuận gộp.
Tiered commission tính theo từng bậc, không phải toàn bộ doanh số. Ví dụ: Bậc 1: 0-50M → 3%, Bậc 2: 50-100M → 5%, Bậc 3: >100M → 7%. Nếu doanh số 120M: Bậc 1: 50M × 3% = 1.5M. Bậc 2: 50M × 5% = 2.5M. Bậc 3: 20M × 7% = 1.4M. Tổng: 5.4M (effective rate: 4.5%).
Tùy mô hình kinh doanh. Commission-only: Phù hợp cho freelance sales, agents. Rủi ro cao cho nhân viên, turnover cao. Base + Commission: Phổ biến nhất. Base đảm bảo thu nhập tối thiểu, commission khuyến khích. Tỷ lệ phổ biến: 60-70% base, 30-40% commission (at target). High base, low commission: Phù hợp cho sales cycle dài, enterprise sales.
Effective rate (tỷ lệ thực tế) là tỷ lệ hoa hồng trung bình trên tổng doanh số. Với tiered commission, effective rate thay đổi theo doanh số. Ví dụ: Doanh số 120M, hoa hồng 5.4M → Effective rate = 5.4/120 = 4.5%. Effective rate giúp so sánh giữa các mô hình commission khác nhau.
Sử dụng accelerator: tỷ lệ tăng nhanh ở các bậc cao. Ví dụ: 0-80% target: 3%. 80-100% target: 5%. 100-120% target: 8%. >120% target: 12%. Nhân viên đạt 80% chỉ được 3%, nhưng đạt 120% được effective rate cao hơn nhiều. Tạo động lực push qua target.
CÓ. Hoa hồng là thu nhập từ tiền lương, tiền công, phải tính thuế TNCN. Cộng hoa hồng vào lương để tính tổng thu nhập chịu thuế. Áp dụng biểu thuế lũy tiến như lương thông thường. Một số công ty trả hoa hồng gross, một số trả net - cần làm rõ khi ký hợp đồng.
Chúng tôi không chỉ thiết kế website, mà còn giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu số mạnh mẽ. Cung cấp dịch vụ thiết kế website trọn gói từ thiết kế đến tối ưu SEO. Hãy liên hệ ngay với Tấn Phát Digital để cùng tạo nên những giải pháp công nghệ đột phá, hiệu quả và bền vững cho doanh nghiệp của bạn tại Hồ Chí Minh.
