Tính ROAS và ngưỡng ROAS hòa vốn theo biên lợi nhuận gộp của bạn
Công cụ nhận chi phí quảng cáo và doanh thu quy được về quảng cáo để tính ROAS, rồi dùng biên lợi nhuận gộp của bạn để ra ROAS hòa vốn và ROAS mục tiêu ứng với mức lợi nhuận mong muốn. Bảng nhiều dòng cho phép so sánh các chiến dịch cạnh nhau và thấy ngay dòng nào đang nằm dưới ngưỡng hòa vốn.
Tính năng nổi bật
- Tính ROAS ngay khi gõ, kèm cách đọc bằng lời: mỗi đồng chi quảng cáo mang về bao nhiêu đồng doanh thu
- ROAS hòa vốn tính từ biên lợi nhuận gộp, đây mới là ngưỡng đúng của riêng doanh nghiệp bạn
- ROAS mục tiêu ứng với biên lợi nhuận bạn muốn giữ lại sau khi trừ tiền quảng cáo
- Hiện ACOS, tức phần trăm doanh thu bị nuốt bởi chi phí quảng cáo, là cách nói ngược của ROAS
- Lợi nhuận còn lại sau khi trả tiền quảng cáo hiển thị bằng tiền, không chỉ bằng bội số
- Hai ngưỡng vận hành: doanh thu tối thiểu với mức chi hiện tại và trần chi quảng cáo với mức doanh thu hiện tại
- Bảng nhiều chiến dịch thêm bớt dòng tự do, mỗi dòng có ROAS, lợi nhuận và trạng thái trên hay dưới ngưỡng
- Dòng tổng cho ROAS gộp toàn tài khoản để đối chiếu với ROAS từng chiến dịch
Vì sao ROAS 3x có thể lãi mà cũng có thể lỗ
ROAS là con số bị dùng sai nhiều nhất trong quảng cáo trả phí, vì nó đo doanh thu chứ không đo lợi nhuận. Cùng một mức ROAS 3x, một cửa hàng thời trang có biên lợi nhuận gộp 60% sẽ lãi đậm, còn một nhà bán lẻ điện máy có biên 15% thì lỗ nặng. Lý do rất đơn giản: ROAS chỉ so doanh thu với chi phí quảng cáo, trong khi phần lớn doanh thu đã đi vào giá vốn hàng bán trước khi chạm tới tiền quảng cáo. Vì vậy câu hỏi đúng không phải ROAS của tôi là bao nhiêu, mà ROAS của tôi có vượt ngưỡng hòa vốn của chính tôi không. Ngưỡng đó bằng một chia biên lợi nhuận gộp: biên 60% cho ngưỡng khoảng 1,67 lần, biên 40% cho ngưỡng 2,5 lần, biên 15% đẩy ngưỡng lên tới hơn 6,6 lần. Công cụ này bắt bạn nhập biên lợi nhuận gộp ngay từ đầu vì thiếu con số đó thì mọi đánh giá ROAS đều là đoán mò. Khi đã có ngưỡng, bạn có thể ngừng tranh cãi ROAS bao nhiêu là tốt và chuyển sang câu hỏi vận hành: chiến dịch nào đang nằm dưới ngưỡng và cần cắt hay sửa trước.
Lợi ích khi sử dụng
- Biết ngưỡng hòa vốn của chính mình thay vì so với con số trung bình ngành không liên quan
- Thấy ngay bằng tiền phần lợi nhuận còn lại sau khi trả quảng cáo, không dừng ở bội số
- So sánh nhiều chiến dịch cạnh nhau nên nhận ra dòng đang kéo tài khoản xuống
- Có ROAS mục tiêu để đặt vào chiến lược đấu giá thay vì đặt đại một con số tròn
- Tính hoàn toàn trên trình duyệt, số liệu doanh thu không rời khỏi máy bạn
Cách tính ROAS và đọc kết quả
- 1Nhập chi phí quảng cáo trong kỳ, lấy đúng số tiền đã trả cho nền tảng, không cộng lương nhân sự hay phí công cụ.
- 2Nhập doanh thu quy được về quảng cáo, lấy từ báo cáo chuyển đổi của nền tảng hoặc từ đơn hàng gắn nguồn, không lấy tổng doanh thu cửa hàng.
- 3Nhập biên lợi nhuận gộp, tức doanh thu trừ giá vốn rồi chia doanh thu, để công cụ tính ROAS hòa vốn của riêng bạn.
- 4Nhập biên lợi nhuận mong muốn sau quảng cáo để lấy ROAS mục tiêu, đây là con số bạn đặt vào chiến lược đấu giá theo mục tiêu ROAS.
- 5Điền các chiến dịch vào bảng bên dưới, đọc cột trạng thái để biết dòng nào nằm dưới ngưỡng, rồi so ROAS từng dòng với ROAS gộp ở dòng tổng.
Bốn công thức công cụ dùng, viết ra để bạn tự kiểm tra
Công thức thứ nhất là ROAS bằng doanh thu chia chi phí quảng cáo. Kết quả là một bội số, không có đơn vị, và luôn dương khi cả hai vế dương. Công thức thứ hai là ACOS bằng chi phí chia doanh thu nhân một trăm, tức nghịch đảo của ROAS viết dưới dạng phần trăm; ROAS 4 lần tương đương ACOS 25%, ROAS 2 lần tương đương ACOS 50%. Công thức thứ ba là ROAS hòa vốn bằng một chia biên lợi nhuận gộp dạng thập phân. Cách suy ra rất ngắn: lợi nhuận gộp bằng doanh thu nhân biên, và điểm hòa vốn là nơi lợi nhuận gộp vừa đủ trả tiền quảng cáo, tức doanh thu nhân biên bằng chi phí, chia hai vế cho chi phí ta được ROAS bằng một chia biên. Công thức thứ tư là ROAS mục tiêu bằng một chia hiệu giữa biên gộp và biên lợi nhuận mong muốn. Suy ra tương tự: lợi nhuận sau quảng cáo bằng doanh thu nhân biên trừ chi phí, muốn tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu bằng mức mong muốn thì chi phí chia doanh thu phải bằng hiệu hai biên. Hệ quả quan trọng là khi mức lợi nhuận mong muốn bằng hoặc lớn hơn biên gộp, mẫu số bằng không hoặc âm và không tồn tại ROAS nào đạt được, lúc đó công cụ hiện chữ không đạt được thay vì một con số vô nghĩa.
ROAS, ROI và ACOS khác nhau ở đâu, và trang này khác các công cụ còn lại chỗ nào
Ba chỉ số hay bị dùng lẫn. ROAS lấy doanh thu chia chi phí quảng cáo, mẫu số chỉ gồm tiền mua quảng cáo và tử số chưa trừ gì cả. ROI lấy lợi nhuận chia chi phí, tức đã trừ chi phí ra khỏi tử số, nên ROI bằng không tương ứng với ROAS bằng một trong trường hợp không có giá vốn. ACOS chỉ là ROAS lộn ngược, quen dùng ở các sàn thương mại điện tử. Trên site này, nếu bạn cần tính hiệu quả toàn bộ hoạt động marketing bao gồm lương nhân sự, phí công cụ và chi phí sản xuất nội dung thì công cụ Marketing ROI Calculator mới đúng việc, vì mẫu số ở đó rộng hơn nhiều. Nếu bạn đang ở giai đoạn lập kế hoạch và cần chia một khoản ngân sách cho nhiều kênh trước khi chạy, hãy dùng Campaign Budget Calculator. Trang bạn đang đọc chỉ làm một việc hẹp: đo doanh thu trên mỗi đồng quảng cáo đã chi và đối chiếu với ngưỡng hòa vốn tính từ biên lợi nhuận gộp. Còn nếu ROAS thấp và bạn cần chẩn đoán nguyên nhân nằm ở bước nào của phễu, hãy sang CPM Calculator vì trang đó bóc chi phí thành giá hiển thị, giá click và giá chuyển đổi.
Doanh thu nào được tính vào ROAS, và vì sao con số của bạn hay lệch với kế toán
Đây là chỗ gây tranh cãi nhiều nhất giữa người chạy quảng cáo và kế toán. Nền tảng quảng cáo báo doanh thu theo cửa sổ quy kết, mặc định thường là bảy ngày sau click và một ngày sau lượt xem, nghĩa là một đơn hàng chốt ngày mùng mười có thể được tính về chiến dịch chạy ngày mùng năm. Kế toán thì ghi nhận theo ngày xuất hóa đơn. Chênh lệch thời điểm này khiến hai bảng không bao giờ khớp tuyệt đối, và điều đó bình thường. Ngoài ra nền tảng ghi nhận doanh thu tổng chưa trừ hàng hoàn, chưa trừ đơn hủy, chưa trừ phí vận chuyển bạn tài trợ và chưa trừ mã giảm giá nếu bạn không cấu hình gửi giá trị sau giảm. Với ngành có tỷ lệ hoàn hàng cao như thời trang, khoảng cách giữa doanh thu báo cáo và doanh thu thực nhận có thể lên tới hai mươi phần trăm. Cách xử lý thực dụng là nhập vào đây con số doanh thu đã trừ hoàn hủy nếu bạn có, hoặc giữ nguyên số của nền tảng nhưng hạ biên lợi nhuận gộp xuống để hấp thụ phần rủi ro đó. Điều quan trọng là chọn một cách và giữ nguyên qua các kỳ, vì xu hướng tăng giảm mới là thứ dùng để ra quyết định.
Vì sao ROAS từng chiến dịch cao mà ROAS gộp lại thấp
Bảng so sánh trong công cụ có một dòng tổng tính ROAS gộp bằng tổng doanh thu chia tổng chi phí, và con số này thường thấp hơn cảm giác của bạn khi nhìn từng dòng. Nguyên nhân là trung bình có trọng số: chiến dịch tiêu ít tiền mà ROAS cao đóng góp rất ít vào tổng, còn chiến dịch nuốt phần lớn ngân sách với ROAS trung bình lại kéo cả tài khoản về phía nó. Một chiến dịch thương hiệu tiêu năm triệu đạt ROAS mười lần và một chiến dịch tìm khách mới tiêu năm mươi triệu đạt ROAS một phẩy năm lần cho ROAS gộp chỉ khoảng hai phẩy hai lần, chứ không phải trung bình cộng của mười và một phẩy năm. Hệ quả thực tế là muốn nâng ROAS toàn tài khoản, bạn phải động vào chiến dịch tiêu nhiều tiền nhất chứ không phải chiến dịch có ROAS đẹp nhất. Một cạm bẫy nữa là chiến dịch tìm kiếm theo tên thương hiệu gần như luôn cho ROAS rất cao vì người ta đã định mua trước khi gõ tên bạn, nên đừng lấy nó làm chuẩn để đánh giá các chiến dịch mở rộng tệp khách.
Dùng ROAS mục tiêu thế nào khi đặt vào chiến lược đấu giá tự động
Các nền tảng lớn đều có chiến lược đấu giá theo ROAS mục tiêu, và con số bạn điền vào đó quyết định hệ thống sẽ tìm loại người dùng nào. Đặt quá cao thì hệ thống chỉ dám hiển thị cho nhóm gần như chắc chắn mua, lượng hiển thị teo lại, ngân sách tiêu không hết và quy mô không lớn được. Đặt quá thấp thì tiêu hết ngân sách nhưng doanh thu không đủ bù. ROAS mục tiêu mà công cụ này tính cho bạn là mức ứng với biên lợi nhuận bạn muốn giữ, nên nó là giới hạn dưới hợp lý để bắt đầu. Vài lưu ý vận hành: mọi thay đổi mục tiêu nên đi từng bước khoảng mười đến hai mươi phần trăm chứ đừng nhảy gấp đôi, vì mỗi lần đổi lớn là một lần hệ thống phải học lại và giai đoạn học thường kéo dài vài ngày với kết quả xấu hơn bình thường. Chiến dịch cần đủ lượng chuyển đổi mỗi tuần thì đấu giá tự động mới ổn định, dưới ngưỡng đó nên quay về đặt giá thủ công hoặc gộp chiến dịch lại. Cuối cùng, nếu bạn đang ở giai đoạn giành thị phần và chấp nhận hòa vốn để lấy khách, hãy đặt mục tiêu bằng đúng ROAS hòa vốn và theo dõi giá trị vòng đời khách hàng thay vì lợi nhuận đơn hàng đầu.
Khi nào nên dùng Tính ROAS và ngưỡng ROAS hòa vốn theo biên lợi nhuận gộp của bạn?
Tính ROAS và ngưỡng ROAS hòa vốn theo biên lợi nhuận gộp của bạn phù hợp khi bạn cần xử lý nhanh một tác vụ cụ thể mà không muốn cài thêm phần mềm, tạo tài khoản mới hoặc mở một bộ công cụ quá nặng. Công cụ đặc biệt hữu ích cho các tình huống cần kiểm tra nhanh, chuẩn hóa dữ liệu, tạo đầu ra có thể copy ngay, rà soát lỗi trước khi đưa vào workflow chính hoặc hỗ trợ công việc lặp lại hằng ngày. Với người làm SEO, marketing, thiết kế, lập trình, vận hành hoặc admin văn phòng, việc có một tool chạy ngay trên trình duyệt giúp giảm thời gian chuyển ngữ cảnh và giữ toàn bộ quy trình gọn hơn.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
ROAS bao nhiêu là tốt?
Không có con số chung. Ngưỡng đúng của bạn là một chia biên lợi nhuận gộp: biên 60% cho ngưỡng khoảng 1,67 lần, biên 40% cho 2,5 lần, biên 15% cho hơn 6,6 lần. Trên ngưỡng là có lãi, dưới ngưỡng là lỗ, dù con số nhìn có to đến đâu.
ROAS và ROI khác nhau thế nào?
ROAS lấy doanh thu chia chi phí quảng cáo, tử số chưa trừ gì. ROI lấy lợi nhuận chia chi phí, tức đã trừ chi phí ra khỏi tử số. Vì vậy ROAS 1 lần tương ứng ROI 0% trong trường hợp không có giá vốn. Cần tính cả lương và phí công cụ thì dùng công cụ Marketing ROI Calculator.
Biên lợi nhuận gộp lấy ở đâu ra?
Lấy doanh thu trừ giá vốn hàng bán rồi chia doanh thu. Với hàng hóa, giá vốn là giá nhập cộng chi phí đưa hàng về kho. Với dịch vụ, giá vốn là chi phí trực tiếp để thực hiện dịch vụ đó. Đừng trừ chi phí văn phòng hay marketing vào giá vốn, phần đó nằm ngoài biên gộp.
Vì sao ROAS mục tiêu lại hiện chữ không đạt được?
Vì mức lợi nhuận bạn muốn giữ bằng hoặc lớn hơn biên lợi nhuận gộp. Muốn giữ 25% lợi nhuận trong khi biên gộp chỉ 20% thì không ROAS nào làm được, kể cả quảng cáo miễn phí. Hãy hạ mức mong muốn xuống dưới biên gộp hoặc xem lại giá bán và giá vốn.
Doanh thu nhập vào lấy từ nền tảng hay từ phần mềm bán hàng?
Nếu có đối soát đơn hàng thật thì lấy số đã trừ hoàn hủy, chính xác hơn. Nếu chỉ có số của nền tảng thì dùng tạm nhưng nên hạ biên lợi nhuận gộp để hấp thụ phần hoàn hủy. Quan trọng nhất là chọn một cách rồi giữ nguyên qua các kỳ để so sánh được xu hướng.
ACOS là gì và liên quan gì tới ROAS?
ACOS là chi phí quảng cáo chia doanh thu, viết dưới dạng phần trăm, tức nghịch đảo của ROAS. ROAS 4 lần bằng ACOS 25%, ROAS 2 lần bằng ACOS 50%. Các sàn thương mại điện tử quen dùng ACOS còn nền tảng quảng cáo quen dùng ROAS, hai con số nói cùng một điều.
Vì sao ROAS từng dòng đều cao mà dòng tổng lại thấp?
Vì ROAS gộp là trung bình có trọng số theo chi phí, không phải trung bình cộng. Chiến dịch tiêu nhiều tiền quyết định con số tổng, chiến dịch nhỏ ROAS đẹp gần như không ảnh hưởng. Muốn nâng ROAS tài khoản, phải sửa chiến dịch đang tiêu nhiều nhất.
Có nên cắt ngay chiến dịch nằm dưới ngưỡng hòa vốn không?
Không nên cắt phản xạ. Hãy kiểm tra trước ba thứ: chiến dịch đã đủ thời gian và đủ lượng chuyển đổi để đánh giá chưa, nó có đang phục vụ giai đoạn nhận biết mà chuyển đổi rơi sang kênh khác không, và giá trị vòng đời khách hàng từ nguồn đó có cao hơn đơn hàng đầu không.
Chiến dịch tìm kiếm theo tên thương hiệu có ROAS rất cao, thế là tốt phải không?
Cao là chuyện đương nhiên vì người gõ tên bạn thường đã định mua. Đừng lấy nó làm chuẩn so sánh với chiến dịch mở rộng tệp khách, và cũng đừng dồn ngân sách vào đó để làm đẹp báo cáo, vì phần lớn doanh thu ấy bạn vẫn có nếu không chạy.
Nên đặt ROAS mục tiêu vào chiến lược đấu giá tự động ở mức nào?
Bắt đầu từ ROAS mục tiêu công cụ tính ra, rồi điều chỉnh từng bước mười đến hai mươi phần trăm. Đặt quá cao khiến hệ thống thu hẹp hiển thị, tiêu không hết ngân sách. Mỗi lần đổi lớn là một lần chiến dịch phải học lại với kết quả xấu hơn trong vài ngày.
Trần chi quảng cáo trong phần kết quả nghĩa là gì?
Đó là mức chi tối đa để vẫn hòa vốn với mức doanh thu hiện tại, bằng đúng lợi nhuận gộp của kỳ. Chi quá con số này là lỗ. Ngược lại, doanh thu tối thiểu là mức doanh thu bạn cần đạt để không lỗ nếu giữ nguyên chi phí quảng cáo đang có.
Công cụ có lưu số liệu doanh thu của tôi không?
Không. Toàn bộ phép tính chạy trong trình duyệt, không gửi dữ liệu đi đâu, không có tài khoản và không lưu lịch sử. Đóng tab là mất, nên hãy chụp lại hoặc ghi ra bảng tính nếu cần giữ kết quả so sánh nhiều chiến dịch.
Tính ROAS và ngưỡng ROAS hòa vốn theo biên lợi nhuận gộp của bạn có miễn phí không?
Có. Tính ROAS và ngưỡng ROAS hòa vốn theo biên lợi nhuận gộp của bạn được thiết kế để dùng trực tiếp trên website Tấn Phát Digital, phù hợp cho nhu cầu cá nhân, học tập, thử nghiệm nhanh và công việc hằng ngày.
Từ khóa liên quan
- roas là gì
- cách tính roas
- công cụ tính roas
- roas bao nhiêu là tốt
- roas hòa vốn
- break even roas
- roas mục tiêu
- target roas
- acos là gì
- roas và roi khác nhau
- biên lợi nhuận gộp quảng cáo
- tính lợi nhuận sau chi phí quảng cáo
- so sánh roas nhiều chiến dịch
- roas gộp toàn tài khoản
- roas facebook ads
- roas google ads
- doanh thu trên chi phí quảng cáo
- ngưỡng roas theo ngành
- roas calculator tiếng việt
- tính hiệu quả quảng cáo trả phí
