Case-study SEO ngành Thời trang giày – Câu chuyện tăng trưởng 72% Organic Traffic

Ngành thời trang Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với quy mô thị trường năm 2023 ước tính đạt 4 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng trung bình (CAGR) khoảng 10% trong giai đoạn 2024 – 2028, và dự kiến chạm mốc 6,5 tỷ USD vào năm 2028. Với dân số hơn 97 triệu người và tầng lớp trung lưu ngày càng gia tăng, thị trường thời trang Việt Nam trở thành “miếng bánh” hấp dẫn cho cả thương hiệu nội địa lẫn quốc tế.

Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh cũng ngày càng gay gắt. Các thương hiệu lớn như Nike, Adidas, Puma… đã tạo dựng vị thế vững chắc, trong khi các thương hiệu nội địa cũng không ngừng mở rộng để chiếm lĩnh thị phần. Trong bối cảnh đó, SEO (Search Engine Optimization) nổi lên như một công cụ chiến lược giúp thương hiệu tối ưu hóa sự hiện diện trực tuyến, tăng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu và xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững.

Trong bài viết này, mình sẽ phân tích chi tiết case-study SEO ngành thời trang giày của Brand H do TOS triển khai, kèm theo bài học thực tiễn, liên hệ với kinh nghiệm thực chiến của Tấn Phát Digital trong việc xây dựng chiến lược SEO tổng thể cho ngành thương mại điện tử.

Bối cảnh của Brand H

Vị thế thương hiệu

Brand H từng là một thương hiệu giày thể thao lâu đời và có thời điểm còn vượt mặt Nike tại Mỹ cách đây hơn 10 năm. Tuy nhiên, sau nhiều biến động trong kinh doanh và marketing, Brand H dần đánh mất phong độ và gặp khó khăn khi cạnh tranh với những “ông lớn” khác.

Tại Việt Nam, Brand H bước vào thị trường khi người tiêu dùng đã quá quen thuộc với các thương hiệu quốc tế như Nike, Adidas, Puma… cùng nhiều thương hiệu nội địa. Để cải thiện tình hình, Brand H xác định SEO là một trong những mũi nhọn quan trọng, vừa chuẩn hóa website vừa tăng trưởng lưu lượng truy cập tự nhiên.

Thách thức ban đầu

Website đã có cấu trúc eCommerce bài bản, nhưng chưa chuẩn SEO.
Nội dung blog rời rạc, ít traffic và chưa khai thác hết tiềm năng từ khóa.
Nhiều lỗi technical (duplicate meta, canonical chưa chuẩn).
Organic Traffic ban đầu: ~12.000 sessions/tháng (theo Google Analytics).

Tình trạng website ban đầu

Khi Audit bằng SEMRush, website đạt 72 điểm, trong đó các vấn đề nổi bật gồm:

Trùng lặp nội dung và thẻ meta ở nhiều trang.
Canonical chưa chuẩn hóa, dẫn đến phân tán sức mạnh SEO.
Domain Authority chỉ đạt 25 (theo Moz).

Mặc dù website đã có đầy đủ các trang như Trang chủ, Blog, Danh mục sản phẩm, Giỏ hàng, Checkout…, nhưng traffic chủ yếu đến từ Homepage và Product Detail Page (PDP), trong khi Blog gần như bị bỏ ngỏ.

Điều này khiến Brand H bỏ lỡ cơ hội khai thác nhóm khách hàng Top Funnel (người tìm hiểu thông tin, kiến thức về thời trang và lối sống), vốn là nguồn traffic bền vững và có khả năng chuyển đổi lâu dài.

Mục tiêu SEO

Brand H đặt ra mục tiêu rõ ràng cho dự án:

Tăng Organic Traffic từ 12.000 → 35.000 sessions/tháng sau 6 tháng.
Cải thiện chất lượng website, tăng điểm Audit SEMRush thêm ít nhất 5 điểm.
Thu hút khách hàng mục tiêu qua Blog và PDP, song song tăng độ nhận diện thương hiệu.
Kết hợp SEO và Marketing tổng thể, tạo sự cộng hưởng trong chiến dịch thương hiệu.

Phân tích thị trường và đối thủ

1. Khách hàng mục tiêu

Nam và nữ (tỷ lệ nam cao hơn).
Người đi làm, thu nhập ổn định, có thói quen tập luyện thể thao.
Thường xuyên sử dụng smartphone để tìm kiếm và mua sắm online.

2. Đối thủ cạnh tranh

Business Competitors: Nike, Puma, Skechers, Asics.
Online Competitors: Các trang sức khỏe (bệnh viện, nhà thuốc), blog thời trang (ví dụ Bachhoaxanh).
Đối thủ mạnh về E-A-T (Expertise – Authoritativeness – Trustworthiness) nên Brand H cần tập trung xây dựng uy tín qua content chất lượng.

3. Nghiên cứu từ khóa

TOS triển khai nghiên cứu từ khóa theo Keyword Funnel:

Top Funnel (80% từ khóa):
Tập trung vào lifestyle, cách phối đồ, kiến thức thể thao.
Ví dụ: “cách phối đồ với giày thể thao”, “bài tập yoga cho người mới bắt đầu”.
→ Mục tiêu: tăng traffic blog, tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Low Funnel (20% từ khóa):
Mang tính thương hiệu, gần chuyển đổi.
Ví dụ: “giày Brand H của nước nào”, “size giày Brand H chuẩn”.
→ Mục tiêu: tăng chuyển đổi, kéo về PDP.

Chiến lược SEO của Brand H

Giai đoạn 1: Chuẩn hóa website (Technical SEO)

Fix trùng lặp nội dung, meta.
Thiết lập canonical chuẩn.
Tối ưu tốc độ website, Core Web Vitals.
Kết quả: Sau 4 tháng, điểm Audit tăng từ 72 → 77.

Giai đoạn 2: Content SEO

Viết mới và tối ưu lại Blog.
Xây dựng nội dung xoay quanh Top Funnel Keywords để thu hút traffic.
Tối ưu PDP với từ khóa Low Funnel nhằm hỗ trợ chuyển đổi.

Giai đoạn 3: Offpage & Link Building

Xây dựng backlink từ báo chí, forum uy tín.
Internal link logic giữa Blog ↔ PDP ↔ Trang danh mục.

Giai đoạn 4: SEO kết hợp Marketing tổng thể

Song song chạy quảng cáo social media để hỗ trợ SEO.
Tích hợp SEO vào chiến dịch branding.
Tận dụng email marketing và remarketing để nuôi dưỡng khách hàng.

Kết quả sau 4 tháng

Organic Traffic tăng 72% (12.000 → ~20.600 sessions/tháng).
Trong tháng đầu tiên, traffic Blog tăng đột biến 381%.
14 bài viết Blog chiếm 62% tổng traffic blog và đóng góp 44% traffic PDP.
Audit SEMRush cải thiện +5 điểm.
Nhiều từ khóa Top Funnel lọt top 3 Google, kéo traffic ổn định.

Phân tích Case thực tế & bài học

Vì sao Brand H thành công?

Đặt Blog làm trung tâm: Thay vì chỉ tối ưu PDP, Brand H tập trung xây dựng Blog để kéo traffic từ nhóm khách hàng tiềm năng chưa có nhu cầu mua ngay.
Keyword Funnel thông minh: 80% Top Funnel để tăng nhận diện + 20% Low Funnel để chốt chuyển đổi.
Fix technical trước khi làm content: Đảm bảo website sạch lỗi giúp content phát huy tối đa.
SEO kết hợp marketing tổng thể: Không chỉ “làm SEO đơn thuần” mà tích hợp vào branding, ads, email.

Liên hệ với thực tế tại Tấn Phát Digital

Trong nhiều dự án SEO tổng thể mà Tấn Phát Digital triển khai, đặc biệt với ngành thương mại điện tử, team cũng áp dụng chiến lược tương tự:

Chuẩn hóa technical để tránh “làm SEO trên nền móng yếu”.
Tập trung khai thác Top Funnel keywords để nuôi dưỡng traffic dài hạn.
Liên kết SEO với chiến dịch marketing tổng thể, tạo hiệu ứng cộng hưởng thay vì chỉ nhìn SEO như một kênh rời rạc.

Ví dụ, trong một dự án ngành thời trang khác, Tấn Phát Digital triển khai SEO tổng thể cho thương hiệu nội địa, chỉ sau 6 tháng đã tăng trưởng traffic tự nhiên gấp 3 lần, trong đó Blog đóng góp hơn 50% khách hàng tiềm năng.

Điều này cho thấy, SEO không chỉ là tối ưu website, mà còn là đòn bẩy chiến lược cho toàn bộ hoạt động kinh doanh.

Bài học rút ra cho doanh nghiệp ngành thời trang

Đừng chỉ tập trung bán hàng qua PDP → Xây dựng Blog để nuôi dưỡng thị trường.
SEO là hành trình dài hạn → Tập trung vào bền vững, tránh chiêu trò “lên top nhanh”.
Nghiên cứu từ khóa theo funnel → Tiếp cận đúng nhóm khách hàng ở từng giai đoạn.
Kết hợp SEO và Marketing tổng thể → SEO chỉ phát huy tối đa khi gắn liền với branding, ads, social.
Tìm đúng đối tác SEO uy tín → Một agency có kinh nghiệm như Tấn Phát Digital sẽ giúp tiết kiệm chi phí, tối ưu nguồn lực và tăng trưởng bền vững.

Câu chuyện SEO ngành thời trang giày của Brand H là minh chứng rõ ràng rằng: SEO không chỉ là kỹ thuật, mà còn là chiến lược kinh doanh. Chỉ trong 4 tháng, Brand H đã tăng trưởng traffic 72%, mở ra cơ hội trở lại đường đua với những thương hiệu lớn.

Nếu doanh nghiệp bạn cũng đang tìm kiếm một chiến lược SEO hiệu quả, hãy cân nhắc triển khai dịch vụ SEO theo hướng tổng thể, gắn kết với chiến lược marketing toàn diện. Tấn Phát Digital sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp trong hành trình tăng trưởng bền vững.